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    这种乱糟糟的、无秩的终端拦截局面，让常夏感到疲惫和无能力力,。直接的结果就是产品销量下滑。

    销量下滑，意味着收入减少，再下滑，就要走人了。

    (二)

    她坐在桌前沉思，双手伏在桌面。十个手指头缓慢叩着桌头，忽她她惊醒过来，发现自己的十个手指头疯了般，痉挛地押打着桌面，越叩越猛。恍如万马的得得声。宛如千万个浣衣妇捶打着衣裳，石块发出的声音。似要驱赶着心中的烦躁不安。沮丧，压抑。她觉得自己真快要神经质了。

    现在，常夏似乎慢慢习惯了。把自己的内向型性格硬生生的拉成了外向型，脸上的笑容变成了一张随处可以张贴的标签。

    但有时侯，那种内心的自我仍会突窜出来，就像看守的犯人趁警卫人员一不小心，突然越 了。但常夏会以更严厉的方式将它赶回去。现在，工作的压力越来越大，几乎睡不好觉。

    早晨开晨会时，手下代表田田说：“昨天她被一小药店老板给骂死了，说价格这么乱，怎么还不来管一管。”

    现在，终端价格 混 乱是他们面临的最大问题。有些药店甚至低到什么价进什么价卖出的地步。当然，没有利润，药店哪有卖它的积极性呢，把它扔到货架的最底层，最不起眼的角落。实在有顾客点名要，只不情愿地喽一声，然后积级给顾客推荐其它产品。

    但要管，怎么管？就好像撑着一件单薄的衣裳去挡洪水一样。

    价格低的原因是药店间的恶性竞争 造成的。沙市药店多于米店。几个大药店以几个大品牌产品来做样板，比着低价来吸引顾客。于是，其它的小药店也不得不跟风降价。几个品牌产品几乎就要这样被弄死了。

    有一家连锁药店甚至恶到了24元进，再24元卖的程度，反正，他就是特意打广告，将这几个品牌产品比低价，告诉顾客他是最低价药店，吸引来顾客之后，再让店员推荐那些没有品牌的、独家代理的、顾客无从比较价格的同类产品，比起知名品牌，这种不知名的产品利润不知高出多少。

    这是商家竞争套路。可惜的就是这些成熟的、知名品牌的产品，被当成靶子，差不多少活活给射死了。
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