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    而另一边几个电信企业巨头则坐不住了，其中移通公司最先出手，企业老总亲自前往S市与紫微科技洽谈合作事务。

    “移通老总来了？”紫微没想到对方的反映这么快，不过倒也在情理之中，不合作就是一个死，只有合作才能够让他们继续生存下去。

    “恩，是的，刚下飞机便直接过来了，看来对方是真急了。”秘书的脸上带着笑意，之前谁能想到移通这种巨头企业的老总会亲自屁颠屁颠的跑到一个新兴的公司洽谈业务，而且姿态放得如此之低？

    “那我们就去见见这位王总吧。”欧阳珊珊笑了笑，将手里的文件放下，便起身和秘书前往会客室。

    “王总，幸会幸会。”带着满面的微笑，欧阳珊珊热情的和对方握了握手，随即宾主落座。

    王总也不多客气，直入主题：“欧阳女士，相信对于老王我来此的目的也应该知道，如今紫微公司的新通讯科技一出，我们这些老牌的通讯公司可以说是心惊胆战也不为过。

    所以我就急急忙忙的来了，看看能不能寻求一下合作。”

    王总也觉得自己听苦逼的，身为移通公司的老总，竟然如此低声下气，可以说是窝囊到了家，可是他还不得不如此，否则移通公司将会面临彻底出局的危险。

    欧阳珊珊一笑，从秘书手中接过一份文件，递给王总：“对此，我们紫微科技早已经预计到了，所以这份合作意向书，就请王总过目吧。”

    王总一愣，但还是接过意向书仔细的看了起来，并且时不时的和身旁的几个助手低声讨论着。

    这份合作意向书的内容并不复杂，但是有一点是让王总无法接受的，那就是必须在手机卡中搭载紫微手机商城，其中商城销售的手续费紫微科技将会占四成。

    对此王总认为紫微科技收取3成即可，而欧阳珊珊则进行了驳斥。

    最终王总人在屋檐下不得不低头，点头同意了这份方案。

    紧接着第二天，移通公司便迫不及待的发布信息，表示已经和紫微公司进行了深层次的业务洽谈，并且签订了合作协议，一周后将会为使用移通的用户免费更换手机卡，并且在更换的当日起结清手机费用账目，开始实行免话费免短信费的免费模式。

    移通的先行一步让其他两家巨头赶到了一阵紧迫，第二天便急急忙忙的赶往了S市签下了合作协议，紧接着也通过新闻媒体大肆渲染与紫微科技的合作协议。

    “董事长，为什么咱们紫微科技部自己做，非要和移通公司他们合作呀，这不是把钱往外推吗？”欧阳珊珊的秘书是个粉嫩新人，在商业一道还嫩得很，很多问题看得并不通透。

    欧阳珊珊微微一笑，将文件夹合上，这才解释道：“首先小韩你要知道，我们自己要想将通讯市场铺开，是很费时费力的一件事，其次无论什么行业一家独大是绝对不行的，更何况这三家公司在国内高层或多或少都有些联系，所以无论从哪个角度上来看，咱们吃肉至少也要让他们喝汤才行。”

    “不会吧董事长，明明是咱们喝汤，他们吃肉才对，您看看咱们签订的协议，手机商城的服务费用只收四成，他们自己就占了六成，这让咱们赚什么啊。”小韩撇了撇嘴。

    欧阳珊珊摇了摇头：“帐不是这么算的，我们在移通收取四成，在其他两家同样收取四成，你说总共加起来是我们多还是他们多？蛋糕就那么大，我们一家就占了总蛋糕的四成，而剩下的六成可是三家分的，他们就算是再怎么分，也不可能比我们的多。”

    “呀，真是这么回事啊。”小韩这才反应过来，自己太纠结合同上的数据，竟然一时半会没有反应过来，真是该死。

    　　


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